|
今年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特別是LED吸頂燈，其火熱程度已經(jīng)開始引起業(yè)界人士的關(guān)注。但LED吸頂燈到底有多火，沒有人可以確定，在經(jīng)歷過短期的火爆后，LED吸頂燈的熱度一下子冷卻，不復(fù)之前的火熱狀態(tài)。而LED燈帶的發(fā)展亦似乎每況愈下，不容樂觀。 為此，采訪了多家、LED燈帶、兼具傳統(tǒng)吸頂燈和LED吸頂燈的企業(yè)，對LED吸頂燈、LED燈帶的現(xiàn)狀和危機(jī)一探究竟。 喧囂過后LED吸頂燈上演新一輪“博弈” 吸頂燈掀熱銷風(fēng)暴 日前，記者從多位LED銷售從業(yè)人士口中得知今年以來，LED吸頂燈的銷售相當(dāng)火爆。如美特照明營銷總監(jiān)李紅斌就告訴記者，從建立發(fā)展至今，吸頂燈一直都是主導(dǎo)產(chǎn)品，之前走訪福建市場時(shí)一位客戶向他反映LED吸頂燈相當(dāng)“好賣”，自從在美特照明經(jīng)銷商會(huì)議暨新品推介會(huì)上訂了LED吸頂燈的貨回來，基本上每天都能賣出4、5盞LED吸頂燈。 流行不主流 LED吸頂燈流行于市，記者并不感到意外，也可以說是意料之中。今年本報(bào)專題策劃小組多次走訪市場，策劃了多個(gè)相關(guān)新聞選題。得出的調(diào)研結(jié)果顯示，今年初銷量高的產(chǎn)品中，LED吸頂燈榜上有名。不管是普通消費(fèi)者還是經(jīng)銷商、代理商，吸頂燈都是不可或缺的主導(dǎo)產(chǎn)品。隨著LED照明產(chǎn)品的遍地開花，LED吸頂燈從去年就開始在渠道上流行，特別是大功率貼片光源，對生產(chǎn)廠家來說，新市場降臨了。現(xiàn)在很難找到不做LED吸頂燈的家居照明品牌了。 但是，隨著LED吸頂燈的流行，涉足LED吸頂燈領(lǐng)域的加入者眾，加之大功率貼片光源技術(shù)的逐漸成熟，激烈的市場競爭導(dǎo)致了價(jià)格和利潤的下降。目前批發(fā)價(jià)為三十多元的12WLED吸頂燈已經(jīng)在市場上流通，利潤不見得就比傳統(tǒng)光源的吸頂燈高，但家居照明企業(yè)在市場和經(jīng)銷商的需求下卻不得不做。隨著LED質(zhì)量的穩(wěn)定和價(jià)格的平穩(wěn)，也越來越為消費(fèi)者所接受，有不少客戶向他們反映，許多購燈的消費(fèi)者進(jìn)門店第一句便是“你這里有LED產(chǎn)品嗎?”，若得到了肯定的回答，就會(huì)進(jìn)門看看;反之則掉頭便走。 由此可見，LED吸頂燈確實(shí)很流行。但從銷量來說，傳統(tǒng)光源的吸頂燈才是主流，也更像王者，LED吸頂燈要迎頭趕上甚至是超越傳統(tǒng)吸頂燈還有幾年的替換年。 市場爆發(fā)：技術(shù)、質(zhì)量、成本、價(jià)格 LED燈具產(chǎn)品品類并不少，為何獨(dú)獨(dú)LED吸頂燈脫穎而出?就記者看來，LED吸頂燈的流行是有原因的，原因如下：第一，商家零售需要LED吸頂燈，LED吸頂燈可以快速搶占代理商店面展示和吸引消費(fèi)者認(rèn)知品牌，因此是廠家開拓市場的切入點(diǎn);第二，消費(fèi)者的購買習(xí)慣決定LED吸頂燈為首選，LED吸頂燈作為客廳燈的主燈，通常是消費(fèi)者購買燈具的第一選擇，然后才配套LED天花燈、LED筒射燈、LED廚衛(wèi)燈等。消費(fèi)者和商家對吸頂燈的需求量非常大，即LED吸頂燈可替換的市場容量也非常大。 如此巨大的市場為何直到現(xiàn)在才開始爆發(fā)?之前是火候未到，現(xiàn)在是萬事俱備，恰逢其時(shí)。技術(shù)、質(zhì)量、成本、價(jià)格、市場宣導(dǎo)是影響LED燈具向消費(fèi)者普及的五大因素，由于技術(shù)提升，芯片、燈珠、驅(qū)動(dòng)等價(jià)格下降，讓LED吸頂燈的成本下降，質(zhì)量有所提升。自去年LED貼片光源以鋁基板或燈條的方式應(yīng)用在吸頂燈后，LED吸頂燈便大行其道。針對中檔市場的LED吸頂燈以每瓦5元的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)跟傳統(tǒng)光源的吸頂燈相差不遠(yuǎn)了，目前市場上流行的LED吸頂燈多數(shù)為貼片光源，發(fā)光均勻，價(jià)格也越來越優(yōu)惠，因此愿意接受LED吸頂燈的普通消費(fèi)者也越來越多。加之，家居照明企業(yè)對市場和渠道商的培育已有多年經(jīng)驗(yàn)，對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行LED知識的宣導(dǎo)和培訓(xùn)更是手到擒來。因此，LED吸頂燈市場才開始放量。要說哪類LED燈具單品最容易在市場普及，LED吸頂燈肯定是名列前三甲的。 渠道：“平民化”價(jià)格是硬道理 LED家居照明，顧名思義，注定要走進(jìn)千家萬戶當(dāng)中，注定最終走入傳統(tǒng)燈飾渠道。但為何還有很多LED家居照明企業(yè)做不了渠道呢?就是因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格還不能做到僅僅高出傳統(tǒng)燈具價(jià)格的0.5—1.0倍這樣的水平或者更低的水平，所以缺乏價(jià)格競爭力，這是他們做不了渠道的最大問題。對于經(jīng)銷商、代理商、物流商來說，具有“平民化”價(jià)格的LED企業(yè)太有吸引力了。 在照明企業(yè)的招商過程中，經(jīng)銷商和代理商的困惑其實(shí)就兩點(diǎn)：一，擔(dān)心產(chǎn)品售價(jià)偏高;二，擔(dān)心品質(zhì)沒有保證。售價(jià)偏高還是次要問題，他們最大的難題是品牌難以抉擇，很多經(jīng)銷商不知道哪一家公司的品質(zhì)做的可以，哪一家做的不怎么樣，他們的心里難免沒底。因此，不少企業(yè)都經(jīng)歷過來自經(jīng)銷商、代理商、消費(fèi)者關(guān)于質(zhì)量、價(jià)格的懷疑甚至否定。 一直以來，LED扮演的角色都是與節(jié)能燈分食搶占白熾燈退市后的市場空間，白熾燈自去年開始退市后，LED燈具的銷量有所增長實(shí)屬理所當(dāng)然。今年LED吸頂燈的價(jià)格便宜了，銷量上去了，但同行競爭非常激烈，市場容量就那么大，你降價(jià)別人也在降，價(jià)格被迫下降，利潤薄了，分銷商不好做，除了總代理、物流商等以量取勝的商家利潤還過得去。 市場調(diào)查：企業(yè)上馬吸頂燈需謹(jǐn)慎 通過市場調(diào)查，本報(bào)專題策劃小組發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈廠家的情況兩極分化嚴(yán)重：①產(chǎn)品線的區(qū)別。以單品打天下的廠家只做LED吸頂燈，容易受價(jià)格左右，近段時(shí)間銷量明顯受影響，部分廠家不但銷量縮水40%，產(chǎn)品價(jià)格也下降了三成。而整體家居照明企業(yè)受到的影響不太明顯，由于LED吸頂燈的銷量只占一部分。②定位問題。受訪企業(yè)中，產(chǎn)品價(jià)格偏中低端的廠家趕上了年初市場的火爆，但其經(jīng)銷商基本上都上了LED吸頂燈后，客戶群體開始飽和，加之，看到市場火爆，急急忙忙上LED吸頂燈的廠家不在少數(shù)，導(dǎo)致了價(jià)格下跌，市場競爭更加激烈。而定位中高端的廠家多數(shù)以整體家居照明或商業(yè)照明為主，吸頂燈不是唯一的獲利產(chǎn)品，他們的LED吸頂燈銷量受到的影響并不明顯。 在市場調(diào)查中，被多次提到的深圳灝天光電相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年初LED光源和應(yīng)用市場相當(dāng)火爆，一開始灝天光電7070一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，但很快就解決這個(gè)問題，現(xiàn)在灝天光電為了新產(chǎn)品的產(chǎn)能問題，上了多條生產(chǎn)線，還推出了新產(chǎn)品，已經(jīng)不存在供不應(yīng)求這個(gè)問題了。只是，目前市場需求量開始穩(wěn)定，銷量又跟不上了，訂單發(fā)展緩慢。 綜合各方面的意見，LED吸頂燈市場目前大體上已經(jīng)沒有年初的火爆，LED企業(yè)若要在LED吸頂燈領(lǐng)域上發(fā)力，實(shí)在要慎思。 中低檔產(chǎn)品明顯下降高檔無大波動(dòng) 通過市場調(diào)查，本報(bào)專題策劃小組發(fā)現(xiàn)，LED吸頂燈銷售情況分成了三大陣營：平穩(wěn)上升、稍微下降、明顯下降。銷售價(jià)格也分為兩大陣營：保持與下降。其中，一位受訪企業(yè)表示截至上半年底，16W的LED吸頂燈只賣50多元，價(jià)格下降了三成。這家企業(yè)指出市場飽和，經(jīng)銷商基本上都上了LED吸頂燈，加上，廠家大量增產(chǎn)LED吸頂燈，低價(jià)LED吸頂燈充斥市場，已經(jīng)拿貨的經(jīng)銷商又沒辦法一下子全部銷出去，廠家只好降價(jià)銷售。 業(yè)內(nèi)人士表示，去年與今年的銷售情況對比明顯。一些商家的門市在去年12月開業(yè)，當(dāng)天就有1萬多盞LED吸頂燈的訂單，可見，LED吸頂燈去年就很火，爆發(fā)期在于去年底到今年年中。如中山夢想家園公司本身定位中檔市場，使用灝天光電7070貼片LED，與其他公司合作，可供使用數(shù)款專利，多數(shù)是燈罩的外觀設(shè)計(jì)專利和鋁基板實(shí)用新型專利。因此，與市面上那些低端產(chǎn)品還是有一段距離的，但還是受到了影響。記者認(rèn)為這與夢想家園作為LED吸頂燈單品企業(yè)有關(guān)，本來單品企業(yè)大多以量取勝，對價(jià)格較敏感。今年很多照明企業(yè)都推出LED吸頂燈，市場上充斥著大量價(jià)格低廉的LED吸頂燈，在市場容量一定的前提下，市場份額被搶去不少似乎也是人之常情。 而記者采訪的定位中高端的LED企業(yè)則表示由于成本下降，價(jià)格也有所下降，但銷量沒有發(fā)生很大的變化，比較穩(wěn)定。這類型企業(yè)多數(shù)是商照企業(yè)或整體家居照明企業(yè)，多從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED，研發(fā)能力、渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶群體、營銷手段都比較成熟，對價(jià)格沒那么敏感。與此同時(shí)，LED吸頂燈的銷量也沒有出現(xiàn)很大的增幅。 產(chǎn)品組成影響價(jià)格 市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，技術(shù)、質(zhì)量、成本、價(jià)格、市場宣導(dǎo)是影響LED燈具向消費(fèi)者普及的五大因素，由于技術(shù)提升，芯片、燈珠、驅(qū)動(dòng)等價(jià)格下降，讓LED吸頂燈的成本下降，質(zhì)量有所提升，LED吸頂燈以較快的速度鯨吞蠶食傳統(tǒng)吸頂燈的市場。 在芯片、燈珠方面，中小功率和大功率成為了價(jià)格和市場的分水嶺，針對中高檔市場的LED吸頂燈多數(shù)是每瓦8元以上的價(jià)格，中檔市場的多數(shù)是每瓦5元以上的價(jià)格，針對低檔市場的則多數(shù)是每瓦3元以下的價(jià)格。目前市場上流行的LED吸頂燈多數(shù)為貼片光源，發(fā)光均勻，價(jià)格也越來越優(yōu)惠，因此愿意接受LED吸頂燈的普通消費(fèi)者也越來越多。但小功率和大功率、品牌之間的價(jià)格之差并不少，5730、5630、5030貼片LED，價(jià)格在1毛幾到4毛幾不等，質(zhì)量不好的燈珠很有可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的光衰。 在燈罩方面，市場上流行的LED吸頂燈燈罩基本上都是亞克力，通常是300mm口徑，一般在3—9元之間。當(dāng)然，有些高端的企業(yè)不局限在此，而是選擇了擴(kuò)散板(在生產(chǎn)過程中，通過在光學(xué)級PMMA顆粒中科學(xué)的添加光擴(kuò)散劑成份)，如京熙照明。有些低端的“小作坊”企業(yè)會(huì)用塑料做外殼，容易變黃，透光率差。也許，有些人還不了解擴(kuò)散板是何物，其實(shí)擴(kuò)散板主要是運(yùn)用科學(xué)的生產(chǎn)工藝使擴(kuò)散劑均勻分布在板材內(nèi)，當(dāng)光線經(jīng)過板材時(shí)，與擴(kuò)散顆粒的相遇時(shí)發(fā)生折射、反射、散射等光學(xué)效果，從而使光線高效，均勻且柔和的通過過板材，同時(shí)又不顯露光源�？梢�，擴(kuò)散板的效果比一般燈罩好得多，但愿意生產(chǎn)和購買的企業(yè)卻很少。 在驅(qū)動(dòng)電源方面，大部分企業(yè)普遍都會(huì)安裝驅(qū)動(dòng)電源，記者調(diào)研的時(shí)候，有些企業(yè)還把燈罩掀開，讓記者看看。不過，各家企業(yè)的驅(qū)動(dòng)來源也各不相同。偏中高端或本身具備一定研發(fā)實(shí)力的LED企業(yè)會(huì)選擇自己開發(fā)生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)電源，如京熙照明、百利通;對質(zhì)量比較重視的中端企業(yè)會(huì)選擇向驅(qū)動(dòng)廠家提供方案，要求對方做出自己想要的質(zhì)量，如夢想家園;還有部分廠家只追求低廉的成本，直接購買。有些受訪企業(yè)還表示，目前，16W的驅(qū)動(dòng)電源在市面上的價(jià)格從5元到20多元不等，質(zhì)量也是參差不齊。 目前，LED企業(yè)并不適宜大量上市LED吸頂燈，年初上貨后，經(jīng)銷商、代理商暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大量補(bǔ)貨的現(xiàn)象，而且LED照明正要開始步入傳統(tǒng)的市場淡季。記者認(rèn)為，LED吸頂燈降價(jià)已成態(tài)勢，這段時(shí)間企業(yè)更適宜在降低產(chǎn)品成本和研發(fā)等方面努力。 專家評論 黃彥智：吸頂燈火了但不容過于樂觀 “今年吸頂燈確實(shí)火了，特別是LED吸頂燈，”黃彥智如是說，“這包括了三個(gè)原因：一、吸頂燈在照明市場本來就是主導(dǎo)產(chǎn)品，具有一定的市場容量;二、市場對LED行業(yè)的整體需求上升，幾年內(nèi)吸頂燈的市場容量會(huì)一直上升;三、成本下降，新技術(shù)開發(fā)。” 然后，黃彥智詳細(xì)地解釋了他的看法：傳統(tǒng)吸頂燈和LED吸頂燈市場容量是一致的，LED新產(chǎn)品面世，增量擺在那。目前傳統(tǒng)吸頂燈和LED吸頂燈的價(jià)格差相當(dāng)小，但傳統(tǒng)吸頂燈的市場也沒有收縮，在LED產(chǎn)品的打壓下，傳統(tǒng)吸頂燈的渠道和需求下沉。從總量上看，傳統(tǒng)吸頂燈和LED吸頂燈的需求都呈上升趨勢，市場容量今年大約有30%的增量，如果今年成本和價(jià)格一降再降，市場增量會(huì)更大。 但黃彥智并不建議企業(yè)過于樂觀，他指出與家電等其他行業(yè)相比，LED照明行業(yè)相對不成熟，實(shí)際上并不缺市場容量，光是LED企業(yè)能夠提供滿足市場需求的產(chǎn)品就有足夠多的銷量。只是現(xiàn)在LED企業(yè)提供的能夠滿足市場需求的產(chǎn)品較少，如此看來，反而是供不應(yīng)求的狀態(tài)。LED企業(yè)首先要把管理系統(tǒng)做好，就能立足于市場。目前，在吸頂燈領(lǐng)域大約有30%的市場份額被雷士、歐普等大品牌占據(jù)，20%—30%的市場份額被剩下的具有一定實(shí)力的企業(yè)分食，剩下40%的市場則屬于低端市場。 黃彥智補(bǔ)充道，LED光源替換傳統(tǒng)光源的替代過程不可能在2年內(nèi)完成，市場要真正放量對LED企業(yè)和市場提出了三個(gè)要求：技術(shù)、質(zhì)量過關(guān)，成本、價(jià)格穩(wěn)定，對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行培訓(xùn)。這樣LED市場才能夠真正地放量，否則市場火爆就只是假象，但今年LED吸頂燈火爆不是假象，它符合上述三個(gè)要求，因此才能“首當(dāng)其沖”。LED天花燈、筒燈的價(jià)格在未來2、3年可能會(huì)穩(wěn)定下來。 來源:中國LED網(wǎng) |
